大庆房展总结

2013金秋海南儋州房展于大庆结束，由于是第一届房展有成绩但也有着一些不足，此次房展主要体现如下：

一、《兰洋温泉风情小镇》在此次的房展会上大量发放宣传资料扩大知名度，由于本次的宣传资料印刷精美内容丰富很多客户爱不释手，主动拿资料的客户不少，为以后积累客户资源做了个很好的开端。在对外宣传的同时积极了解大庆客户对海南房产的需求，经客户反馈的信息为：

1、由于大庆的地理条件与海南的地理优势有着明显的差别，所以大庆退休以后的老年人非常愿意到海南儋州养老及度假，但对于儋州的交通、以及医疗情况不是特别放心。

2、客户更喜欢酒店公寓因为大庆冬天的时间长，在海南居住的时间也相对更长，酒店公寓就更适合大半年都在海南养老的大庆人。

3、由于大多客户都是想到海南养老更喜欢精装修的房，省去了自行再次装修的麻烦和顾虑。

4、大庆的地理位置没有海，所以大庆人民对大海有着很深的情节，十之的客户都会询问离海的距离及驾车时间。

5、客户更愿意买现房。据了解大多大庆人收入较高，他们更愿意选择一次性付款购房，如是现房买房的时候更放心。

6、客户对于我们推出的到海南买房送往返机票及旅游的活动很感兴趣，以后可以用此方法逼订摇摆不定的客户。

7、客户更倾向于一房一厅的户型，更喜欢有空间感的房型，对赠送的超大泡池很有兴趣。

二、此次海南儋州形象展示虽取得了成功，但积累的客户资源质量却不尽人意。

1、由于前期宣传力度不够导致看展人群多为路过此地的人群，针对性差。

2、大庆特殊的地理位置地域分散，人口不集中展会上人气清冷。 3、此次为户外布展，由于大庆早晚温差大下午3点后就已无人看展。

4、由于参展的项目共有18家左右，价格差异较大也是参展客户流失的原因，此次福安集团就推出10万一套35平方近海房，客户对于我们5888/平方表示不理解，需详细讲解才使其明白。但是对外推出的广告就失去了价格优势。