个人实习周记15篇

个人实习周记1

在这次实习当中我能够很顺当的学习，也能够在这段时间中有一些自己的成果。这是我在这份事业道路上的一次开场，同时也赐予了我莫大的鼓舞，鼓舞着我不断的往前走，不断的去制造着将来、发散着自己的光辉。在工作学习中，我总能保持好一份正确的学习观，可以学习的方面一个也不落下，能够争取的机会肯定会争取，公司组织的培训或者是平常的一些活动，我都会主动的参加。由于我知道，只有一个人经受多了，他的思想和力量才会提高起来。假如我在这个岗位上始终处于一种特别平稳的状态，那么我是肯定没有方法去成长的，也没有方法去做任何突破的。

在这次实习中，我也犯过一些错误，或大或小。但好在我在这一次次的错误之下找到了最终的答案，也给我自己带来了一些好的转变。这些失败、挫折也让我明白，每一次犯错或者是跌倒其实都是对我的一次提示，它提示着我，告知着我，其实我们的力量还是缺乏的，我需要不断的往前走，时时刻刻反省自己，检讨自己。即使每天的工作都顺当的完成了，但是也要去做一番反思，这对我们自己是特别有利的。而这些也是我工作中必不行少的存在。

实习对于我来说是一次磨砺，更是一次提示。它告知了我进入社会不是一件简洁的事情，也告知了我该怎么去做选择，做准备。这一些都是我应当去思索的问题，所以今后不管我步入一份怎样的工作，我都会保持这样一个良好的心态。为将来，为抱负做好奋斗的预备！

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个人实习周记2

快的跳动着。我早早来到办公室，简洁的整理下办公桌，就开头工作了。公司如今还没接什么新项目，我除了复习之前的所学的内容，我还带了几本书来看。我来上班后，我体会最深刻的话中，“{书到用时方恨少”让我刻骨铭心。虽然我是跟着师傅学习预算的，但是还有许多事都不了解，而我要多多了解其他方面，公司的一个基本运作是这样这都是需要我花时间去了解。公司部仅仅有大路运算，还有投标，代理招标等等，平常上课有懂一点点，但是这要用起来是远远不够的。我上礼拜特地跑到厦门文化艺术中心的图书馆接了几本书来看看，包括CAD建筑工程，工程招标投标与合同管理等等，有些内容的确被遗忘的差不多，如今要恶补回来。在这里有小小的感慨，就是我在图书馆，那里有关我专业的书是一层层的厚，与我所学的对比下，我觉得自己上课学习的还是很不够的，我们学校也有一个图书馆，我回想起来我去图书馆的次数也是区区可数的。为什么当时在学校就没想过好好看书，非要等出来才懂得“书到用时方恨少”的真正涵义。 人要灌入新的能源，而学问就是我们的能量，只有把握肯定的理论学问，才能运用到我们的生活实际中去。 而且，越深化的学习，越会发觉自己不懂的地方越多，还有更多的内容要我们去学习。 个人实习周记3

本周实习我参与了某公司聘请录用环节，由于公司聘请岗位的不同，人力需求数量与人员要求的不同，某公司的聘请分为内部聘请和外部聘请。内部聘请某公司的管理者有相当一部分人是从企业内部

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提拔上来的，这样做能够给员工供应进展的机会，强化员工为组织工作的动机，有利于提高员工的士气，增添员工对组织的责任感，培育员工主动进取的精神。

当某个部门消失空缺岗位时，人力资源部就会从企业内部人力资源储备的人员中进行选拔。然后依据员工档案了解员工教育、培训、阅历、技能等方面的信息经过组织人力资源部门共同考核筛选，最终录用补充到空缺岗位上。

内部聘请可以节省大量的费用，精确性高，员工适应较快，激励性强，大家互相生疏对于今后的工作开展起到很大的关心。外部聘请与内部聘请相比存在着较大的风险，外部招募本钱也比较大。 同时它可以为企业带来新思想和新方法，有利于为企业聘请到一流的人才，尤其是一些稀缺的复合型人才，这样可以节约内部培训费用。外部聘请也可以为企业在其员工、客户和其他外界人士中树立良好的形象。

本周我所学习和接触的就是培训体系，某公司在多年的时间中有自己的一套培训体系。

培训体系主要包括四个方面： 1、新职工岗前培训 2、技术人员的三基培训 3、公司员工的培训 4、公司高管人员的培训 个人实习周记4

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其实这并不是我第一次来到深圳，但这却是我第一次来到关外龙岗，这里的一切都是生疏的，除了这酷热的天气是我始终熟识的外，感觉对公司和宿舍的环境条件也都是特别好的。

进入宿舍，发觉我们的宿舍三个人睡还算是很大的，还带有洗手间，还有空调，这与其他的公司相比待遇还很不错。上班还有班车接送，对于我们一个个小小的实习生来说我们没有任何不满的了，庆幸自选择了深圳，选择了生命。 我们从进了生命，我们不再是同学，而是生命人寿电销中心的一员26日来公司，下午去公司填资料，进入公司大门，整个人都有点绷紧的感觉，严厉 有秩序地进去会议室，我们首先是长达9天的培训，第一天的培训我记忆深刻，我们的导师是一个面带笑容的女培训讲师，首先是自我介绍，她们一个个的介绍感觉她们都好优秀的，自己上台还是有点小小紧急，甚至不知带知道讲了什么，但有进步讲着讲着就不那么紧急了，，培训期间讲师给我们介绍了公司，深圳以及保险学问、我们项目的产品和话术，还玩一些嬉戏来提高我们的激情，也提高论文我们的团队合作精神，，培训结束就是通关，我信任经过我的努力肯定会过的，以后的工作中不管压力多大，我肯定会坚持究竟!!加油! 个人实习周记5

进入了实习的第五周，已经逐步的习惯了这种工作的日子。 在这个星期里我所做的事情都是和以前的差不多，没有再接触到其它型号的产品，看来我有机会的话应当和负责人申请一下接触一下其它的产品才行。究竟只懂一样是不够的。

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在这个星期里让我觉得有点收获的地方是，我对我所接手的产品的电路原理图有了也许的了解，能够弄清它的工作原理。 它是用pic单片机来进行掌握继电器，然后以开关量输出掌握外部设备，例如电动的正反转，加热，却冷，卸压等，测温电阻pt100外接，用来掌握染缸的温度。还可以检测染缸，料缸的水位等。这种染色机电脑已经能够满意一般染厂的所需，而且价格也很廉价。 我所接触到的染色机电脑型号为kb30d/led ，是一种换代的产品，产品设计的思路很简洁，外围电路也较简洁，其主要的技术在于单片机的编程设计，看来单片机在工业的应用是特别的广泛的。 我已经确定了自己的毕业设计题目为用单片机来掌握的一种电子产品，详细是掌握什么，还需要依据四周的环境选择一下。 个人实习周记6

通过两轮紧急的面试，我最终如愿进入新供销天润公司，成为公司的销售岗位实习生。 第一天上班，我早早就起床，怀着紧急又奇怪 的心坐上往公司的公交车。30分钟的车程就到了公司，第一天上班来得太早了，HR还没到，我在前台的支配下，在会议室等待着。 头一天上班，心理不免有些忐忑。我努力地试图让自己轻松起来，深呼吸深呼吸 9点正式上班，HR带着我熟识公司的环境，熟悉公司的同事，办理入职手续等工作，不知不觉间，一个上午的时候就匆忙地过去了。

吃过饭后，来我属于我的工作位，心情异样兴奋，美美地想着将来的工作的场景。我当心翼翼地摆好桌面上的文件夹，文具包，生

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怕会影响其他同事工作。

休息了一会，我们部门经理走到我面前，递来一堆资料文件，叫我看一下，熟识一下业务流程和工作规范。对，第一周是新员工的适应期，熟识工作环境，融入公司集体，熟识业务流程和工作规范将是我将来一周的工作内容。作为一个新人，我大口大口地啃着文件内容，感觉似乎又回到读书时期为了突击期末考试而通宵看书那段时间。 在部门经理还有HR帮助下，我渐渐地熟识工作流程，还有和同事沟通沟通。我感觉到自己已经融入了这个集体，正式成为公司的一员。一周时间一下子溜走了，迎来我第一个上班族的周末。 第一周上班，概括起来就四个词，兴奋、紧急，奇怪 ，向往。 个人实习周记7

实习的其次个星期

不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用处还是不熟，只能基本区分板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其供应精确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易胜利的跑去别家买。

想来真不应当，我想这就是有没阅历的区分吧。

由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，间或有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的`服务看法是一样的，不会

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由于买少而冷落或不接待。

在这周里，我还间或接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。

这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的熬炼。 个人实习周记8

经过一个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，简直可以用突飞猛进来形容。即便我之前从来没有接触过的销售岗位，但是个人觉得自己还是学得挺快的。

做了一周的跟班销售，我对销售这一行有了更深的熟悉，以前总以为销售就是卖东西的，如今不会这么认为了，销售真的是一门艺术。

由于自己初来公司，比较内敛的原因，首次与顾客面谈显得比较紧急，也不大顺当，不过有了一次经受之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓舞，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。 面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。至于怎么样让顾客对我们的产品有深深的印像，我如今还真不能做到，我信任，不久的将来，我肯定会学会这种技能的。 本周，我第一次面对顾客，这是个多么值得纪念的一周。

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我们对生活往往都这样，没有经受过的话，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，当自己经受过之后，才会深深地明白其中的奥妙。

不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，我们需要做更多的预备工作，付出更多的努力和汗水。 个人实习周记9

一早接到郑哥的电话说今日有新同事到来，叫我好好接待，带她去支配好的宿舍和熟识一下公司的环境。我立刻感到挺兴奋的，最终都有一个一起在办公室上班的同事了。而且我了解到她是公司新聘用的机械绘图员，一位来自海南的高校应届毕业生。这位新同事给人的感觉挺好相处的，她挺活泼的，更她一起在办公室工作也挺快乐的。她报到的第一天跟我之前一样，要从公司的资料里渐渐熟识公司的进展状况及业务等。或许都是应届毕业生的缘由吧，我们挺聊得来的。在中午的休息时间，我带她逛逛公司四周的环境，让她能尽快地适应。而老总由于要去视察业务的缘由，都还没见过这位新同事。我也为她介绍了一下公司的人员及他们也许的工作范围。她的接受力量挺强的，例如毫无规律的电脑密码，她听我说过一次便记得是多少了。我挺佩服的，当时我还是输入多了才记得的。一位新同事，最终让我感受到一起在办公室办公的感觉，以前只有自己的时候，总觉得只是在电脑室工作，如今让我感受到深厚一点的办公气氛了。

在这间公司里，虽然我只是一个小小的文员，但是我还是会努

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力去学习好，争取晋升的机会，让自己实现心中的幻想！ 个人实习周记10

本周我将脱离文件上的条框，真正投入销售工作，不过，不是自己销售产品，而是跟着熟识的同事观摩学习，简洁地进行一些销售实践，以便快速进入销售工作。

每当有顾客来时，我会微笑着和他们打招呼并款待他们。由于学校老师的教育，对人待物都讲究礼仪。见到顾客，不管交易能否达成，都不能给顾客留下缺乏礼数的印象，只要是踏进我们店里，我都会以最真诚的看法接待问候他们，让他们一进来就体验到被重视的感觉。我需要养成了这种好习惯，这应当是每个做销售的必备法宝吧。 一周的学习，我发觉，常常有一些详情性的东西简单被我们忽视掉，比方轻轻的一声问候，但它却表现出对顾客的关心，也能让他们感觉到自己被重视与被关怀，更是一种基本素养的表达。出校前老师一再强调要以礼待人，详情确定成败，我真的深深地体会到了。 通过这一周的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索！这样，一方面要发扬自主思索问题的力量，在遇到问题的事情，自觉努力去解决，另一方面，要发扬团队精神，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互关心，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。 个人实习周记11

身为办公室里唯一的一位文员，同样也是唯一一位上班时间必

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需在办公室办公的我很少会遇到其它的同事，由于我们公司是做节能的，大多数同事都是技术人员，他们的上班场合并不是在办公室。可是，当他们有时到办公室来办事的时候，我觉得大家都是同事，应当不要自己“耍傲慢”。那样，实在是错误的！我身为公司的新人，许多事都要向他们学习，处理好人际关系，更加能让大家谈起来不要那么的冷淡。因此，我尽量去记住每一个来过办公室的同事，在他们来到办公室的时候多聊聊，消退一下我这个新人与他们之间的生疏感。而且，他们也很友善，也情愿跟我交谈一下，指导一下我的工作等等。这些，我都很感谢他们。就似乎前两天，有一个同事来办公室报销他去出差的费用，我不清晰是怎么做的，但是他也很耐烦的告知我应当怎么去做，要留意哪些详情。我不止是公司里的新人，而且也是出社会工作的新人。许多事，不仅仅要靠自己去做，有良好的人际关系，做起事来不会走许多“冤枉路”，而是会事半功倍，自己获得的也会更多。一个连人际关系的人做事不会永久的胜利，所谓“得民心者得天下”，虽然如今不是要“得天下”，但是为了自己的人生目标，的确要学会去处理好人际关系。 个人实习周记12

国庆长假回来，还真的有点不舍的感觉，不过工作还要连续，最重要的是培训还要连续。

一回来就开头被培训导师叫去工作了。他给我们整理资料的人每人几分资料，每一份都有十几页纸，然后依据他们给的模板将其进

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行文字录入。刚开头的时候，觉得很是繁琐，由于数据量也比较多，而且大多数据相像，而且我开头将高校学过的Excel里面的部分功能遗忘了，以至于当遇到不懂的时候，还是要请教一下师兄师姐们。在完成完数据的表格录入后，我又开头了漫长的核对过程，为了确保数据正确，我须细心看每一个字或字母，之后才交给其他同事互换检查。最终，才把文档上传回培训导师那。虽说这活轻松简洁，但是却极其考验人的耐烦和细心。曾有几次，没耐得住性子害得出错，还要返回去认真检查错处一一修改。直到最终，我们录入资料的同事也整理除了阅历，就是可以将类似的内容进行复制，再对其进行修改，这样就可以削减很多工作量了。对于这周，感觉学到了很多，也很充实 个人实习周记13

不知不觉到工业博览城成为一名文员差不多2个月了，这段时间说短不短，说长不长。由于工作起来总会忘了时间，这或许是一种全神贯注的表现吧！我来到的是分公司，而分公司的规模并不大，只有我一个文员。所以办公室的日常管理，包括开销，整理等都是我一个人一手包办的。说是一个文员，但兼任的还是分部老总的助理。开头的一个星期，我对于这家公司的文化有了一个大致的了解，同时也适应了我的工作。这份工作其实很考验一个毅力及忍受程度的。由于分公司这里的同事大多数时间都是要外出去工作的，一周下来，我见到的只是一两个回来拿个快递的同事。而这一周开头两天都在熟识公司的资料，完成上一任文员留下来要办的事〔补一点公司的日常用品〕。管理公司在阿里巴巴上的网页，准时刷新。之前没有真正接触过复印

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机、打印机与传真机，如今自己利用废纸自己去学会使用。而且我发觉有时替公司收快递需要回执单，刚开头的时候不知道是什么，忙得一团乱，后来打电话一问才知道所谓的回执单是老总自己忘了带过来〔那天只有我一个在办公室〕。总而言之，虽然是仅有一周的时间，但是却让我学到许多在学校没学到的学问，懂得去处理一些日常的办公事务了。 个人实习周记14

不想到的日子还是到了，本周是我实习周期的最终一周，我特殊不想离开公司，离开我可爱的同事们，但天下无不散之筵席，我最终还是不得不选择离开。

在这短短的十周时间里，我每时每刻都告诫自己，我在公司里的表现不仅代表的是我个人的形象，还关乎着学校的声誉，所以我在各方面严格要求自己，我虚心向师傅们请教的态

度得到了公司的认可，我临走的时候，我给高老师买了一件小礼物，以表达我对她十周来孜孜不倦的教育的感谢之情。

回顾这十周以来所经受的点点滴滴，觉察实习真的是一种经受，只有亲身体验才知其中味道。实习之前还对学校的支配抱有成见，但实习过去我能深深体会学校的良苦专心了。我知道了课本上学的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了最基本的就能以不便应万变。这次实习，时间虽然很短，但我学到的却是四年高校中从未学到的。比方，如何与同事，与领导相处。人际关系是刚踏入社

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会的高校生需要学习的重要一课，在实习时，我常常会留心四周的同事是如何相处的，也尽量虚心请教，与同事们相处，不但可以放松神经，也学了不少为人知道。

最终要离开了，和公司再见，和可爱的同事们再见。 个人实习周记15

我发觉一件事，就是：许多电话打来公司做推销的。我记得上一任文员跟我说，要懂得去筛选哪些电话才是真正对公司有用的，由于许多推销电话打来，而那些推销电话一般不用管。

这几天，我接过几次的推销电话。他们有的问题真的很懂得转弯，由于他们不直接向你推销东西，有的直接问老总的联系方式，有的打听业务部的事等，说到最终才露出马脚，原来是做推销的。之前问过老总，老总也说对于现阶段，全部的推销电话都可以婉拒，由于公司的工程还在讨论阶段，等到落实实施，自动会去联络相应的供应商。因此，当我再接到推销电话时，我跟对方说：你先把资料发到公司的邮箱，上头看过资料后，假如他们有意愿合作的，到时会联系您。有时也会接到一些广告的电话，这些人都来问老总的手机号。有一次，我接到电话时，老总正好站在我身边。那个电话是来告之展览会，邀请我们公司去参与。我知道我在这次的接电话处理得不好，由于电话里的人说一句，我就请问了老总一次。由于电话里的人说我们公司上一年参与过，今年再次邀请。而当我询问老总时，老总说没有那一回事，并告知我以后要自己推断好，不要任凭就信任电话里的信息，学会去拒绝。

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因此，在这几天，我发觉学会婉拒，可以不让无聊电话阻碍了自己的办公时间。

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