网络营销教案

【课题】网络营销概念 【教学目标】

认知目标：了解营造合作学习的环境的意义和学习型组织的构建，了解全书的结构和特点，能列举网络营销的基本特点和基本方法、陈述网络营销的含义

技能目标：结合生活中的经验，分析网络营销业务的主要内容。

情感目标：营造合作学习的环境的意义和构建学习型组织，通过小组合作学习，培养团队的协作精神。

【教学重点、难点】

教学重点：网络营销概念和网络营销特点的理解 教学难点：网络营销概念和网络营销特点的理解 【教学媒体及教学方法】

综合采用讲授法、举例法、讨论法、演示法等不同的教学方法及小组合作学习法。使用配套教学课件通过演示网络营销的含义，通过举例、讨论等方法分析网络营销的方法及特点，并最后由教师引导学生进行归纳总结。 案例导入：

【案例1】1998年3月6日下午3：30中国内地第一笔Internet上电子交易成功。第一家提供网上服务的银行是中国银行，第一家成为网上商家的是北京世纪互联通讯技术有限公司，电视台播送中心的王轲平因购买10个小时上网时间而成为网上支付第一人。 二、教学过程 2.网络营销定义

你自己、或家庭成员、或朋友，是否有网上购物的的经历中？是何种网上交易？

定义：网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个重要组成部分。 要点：

①网络营销是手段而不是目的 ②网络营销不是孤立的 ③网络营销不仅只是网上销售 ④网络营销不单纯是一种网络技术 ⑤网络营销不等于电子商务

3．网络营销主要内容与本教材的结构（略讲） 4．网络营销主要特点

【案例2】 ：网上一条信息，给一家乡镇企业带来了意外的惊喜。西门子公司80周年庆典，需要几百棵圣诞树，于是在网上发布需求信息。泉州一家乡镇企业在互联网看到这则消息，通过网络联

系，6天就提供了其所需的圣诞树。现在西门子每年的圣诞树都从泉州这家企业定购。（参看《网络营销学习指导与练习》第1章的案例） 网络营销10大特点：

①跨时空；②多媒体；③互动式；④个性化；⑤成长性；⑥整合性；⑦超前性；⑧高效性；⑨经济性；⑩技术性。

通过前面网络营销本质内涵和现在网络营销外延特点的讲述和讨论，我们对网络营销定义就有了进一步的认识。

5．网络营销的基本方法（略讲）

网络营销常用基本方法在实践中不断被创新和发展，书上主要介绍了10种：

①搜索引擎注册与排名（搜索引擎营销）；②交换链接；③病毒性营销；④网络广告；⑤信息发布；⑥许可E--mail营销；⑦邮件列表；⑧个性化营销；⑨会员制营销；⑩网上商店。

补充资料：近几年来，又出现了一些新的网络营销的方法，如软文（浅层面的软文是指文章中夹带了自己的网站、产品或服务信息。深层面的软文能够让用户觉察不到这是一篇广告文章。）、博客营销、口碑营销等。我们将在后面的章节中，详细介绍其应用。 三、课堂练习

【案例3】 ：见《网络营销学习指导与练习》第1章寓言与营销——被捕的乌鸦

森林里有只乌鸦被捕鸟夹夹住了，它祈求阿波罗，说它若能脱险，将向阿波罗供奉贵重物品。阿波罗解救了它，但它从鸟夹逃出来后，马上就把许下的愿丢掉到脑后。不久，它又被捕鸟夹夹住了，它不敢再求阿波罗，只好向赫耳墨斯许愿。赫耳墨斯对它说：“你这坏东西，你背弃和欺骗别人，我怎么会相信你呢？”

要点提示：恪守商业诚信是“网络营销”成功的关键要素。

要求：可以采用头脑风暴法，各抒己见，畅所欲言。想一想本寓言故事对从事 “网络营销”活动的企业有何启示？ 四、课堂小结

本节的内容主要是围绕“网络营销”这一核心概念展开的，首先从3方面的动因介绍了网络营销的产生和发展；再通过网络营销本质内涵的5个要点和网络营销外延的10大特点，来帮助我们完整的理解“网络营销”的含义。

“网络营销”与“传统营销”到底有哪一些区别？我们下次再讲。 五、课后作业

1．书面作业：《网络营销学习指导与练习》第1章的“填表题1-2——网络营销的特点”

2．上网实践题：《网络营销学习指导与练习》第1章的“熟悉企业网络营销环境——中国网民的增长情况”

3．用关键词“合作学习法”搜索，其含义是什么？ 六、信息反馈

【教学目标】

认知目标：能阐述网络营销与传统营销的联系和区别；能列举网络营销的几种基本理论。 技能目标：通过小组学习，提高学生的合作技巧和合作能力。

情感目标：通过小组合作学习，培养学生请求帮助和表示谢意的合作技巧，融洽小组人际关系。 通过列举提倡和反对的各种网络行为，渗透诚信教育。 【教学重点、难点】

教学重点：能阐述传统营销组合的4P内容和网络营销组合的4C内容 教学难点：网络营销基本理论的理解。 【教学媒体及教学方法】

综合采用讲授法、图示法、举例法、讨论法、演示法等不同的教学方法。使用配套教学课件通过演示、举例等方式讲授传统营销组合的4P内容和网络营销组合的4C内容的异同，来加深对网络营销含义的进一步理解，并最后由教师引导学生进行归纳总结。 案例导入

【案例1】眼看着国庆来临，某超市贴有“买100赠送购物卷10元，买200赠送购物卷30元，…”促销海报。 二、教学过程

1． 网络营销与传统营销的联系

联系：三句话①无论网上营销还是网下行销都是企业整体营销策略中的重要组成部分。②无论传统企业还是网络企业都需要网络营销。③网络营销理论是建立在传统营销理论基础之上的 。 2．网络营销与传统营销的区别 区别：三个方面

1 传统营销含义 2 传统营销组合 的概念

1 网络营销含义

区别 2网络营销组合

的概念 3 网络营销组合的4C内容

3 传统营销组合 的4P内容

⑴从传统营销角度看 含义：强调了三层含义。 组合：

4P内容：即传统营销组合的4P策略  品产（Product）策略  价格（Price）策略  渠道（Place）策略  促销（Promotion)策略 ⑵从网络营销角度看 含义： 组合：

4C内容：即网络营销组合的4C策略

 消费者的需要及欲望（consumer’s wants and needs）  消费者获取满足的成本(cost to satisfy wants and needs)  用户购买的方便性（convenient to buy）  用户购买的方便性(communication) 3．网络营销基本理论 ⑴网络营销整合理论

关键词：从顾客需求出发→“一对一”营销→重新整合整个营销过程 补充资料：

一对一营销(One-To-One Marketing)，亦称“121营销”、或“1对1营销” 等。它是一种客户关系管理（CRM）战略，它为公司和个人间的互动沟通提供具有针对性的个性化方案。一对一营销的目标是提高短期商业推广活动及终身客户关系的投资回报率（ROI）。最终目标就是提升整体的客户忠诚度，并使客户的终生价值达到最大化。 ⑵网络“软营销”理论

关键词：强势营销→软营销→消费者心理学→网络礼仪

导出“软营销”理论的基本原因是网络本身的特点和消费者个性化需求的回归。 补充资料：

◆ 消费者心理学是研究人们的消费需要、消费动机、消费爱好、购买决策、消费体验、群体消费

者心理、影响消费者心理的不同因素等内容，以及依据这些研究结果制定企业管理战略与营销策略的一门学问。这里涉及商品和消费者两个方面。 ◆ 网络礼仪是指在网上交流信息时被嘉许的各种行为。 ●“网络礼仪” 所提倡的网络行为有： ①记住人的存在的行为 ②尊重别人的时间和带宽的行为 ③尊重他人的隐私的行为 ④不要滥用权利的行为 ⑤网上网下行为一致的行为 ⑥给自己网上留个好印象的行为 ⑦宽容的行为

⑧平心静气地争论的行为等 ●“网络礼仪” 所反对的网络行为有： ①盗用他人的ID与密码的行为 ②中伤，诽谤他人的行为 ③侵害他人隐私的行为 ④妨碍其它网络系统的行为 ⑤触犯法律的行为 ⑥网上劝诱等商业行为 ⑦宗教，政治方面的劝诱行为 ⑧违反公德的行为等 ⑶网络直复营销理论

关键词：“直”的含义→“复”的含义

直复营销与网络直复营销的主要不同点是：通过互联网→不通过互联网 四、课堂小结

本节的内容是进一步围绕“网络营销”这一核心概念深入展开的。首先通过网络营销与传统营销的联系、区别来进一步阐述网络营销的理论；再通过4P策略和4C策略的比较，可以看出传统的

市场营销策略4P组合理论，是以“企业的利润”为出发点的，而网络营销的策略4C组合理论, 是以“顾客的需求”为出发点的。

如何进行“网络营销”？ “网络营销”的基本业务流程有哪几种类型？我们下次再来一起讨论。 六、信息反馈

组织教学

1．课前教师布置了调查问卷或问题，请同学们对近期采用小组合作学习的方法发表感想，提出进一步改进的建议。

2．教师通过前一段的教学，可以对小组成员的构成（异质编组）和小组长的人员作适当的调整，以提高合作学习的效果。

3．准备本节课的《任务导向单》 设问导入

前面介绍过网络营销有大类：基于WEB（企业）站点的网络营销和无站点的网络营销。 试一试：请同学们联系生活实际，试举例说明。

本课重点讲基于WEB（企业）站点的网络营销。企业要开展网络营销，你知道需要什么样的条件？应该如何构建网络营销的平台吗？

企业开展网络营销，需要5各方面的基本条件，

①网络营销平；②INTERNET技术；③WEB技术应用；④物流配送机构；⑤金融中介机构。 下面，我们一一来学习和了解。 二、教学过程 1． 网络营销平台

营销平台建设的关键问题是Web站点的建设。这涉及一个概念--“互联网服务提供商”。 补充资料——它有三类服务商：

◆ ISP意为“互联网接入服务提供商”，这里的服务主要是指Internet接入服务，即通过电话线

把你的计算机或其他终端设备连入Internet。如东方网景、瀛海威等。

◆ ICP意为“互联网内容提供商”，即提供Internet信息搜索、整理加工等服务。如新浪、搜狐

等。

◆ ASP意为“互联网应用服务提供商”，主要为企、事业单位进行信息化建设、开展电子商务提

供各种基于Internet的应用服务。 任务1：

【议一议】：如何用线将著名网站与三类服务商正确连接。 【要 求】：学生完成。

中国公用计算机互联网

ISP点 百度 ICP 阿里巴巴 ASP 中国移动互联网 Google谷歌

中国万维网

⑴ ISP(网络接入服务提供商)的选择 ◆ ISP出口带宽接入用户数

◆ ISP提供的服务种类、技术支持能力 ◆ ISP的服务费用问题 ⑵ 选择接入Internet的方式 ◆服务器托管方式 ◆公用网络接入方式 ⑶ 站点的建立和域名的申请

从技术角度来讲，建立一个营销网站的基本程序

申请域名 硬件设备的购置及网络的确定提供服务的种类及选用合适的服选择合适的数据库后台Web的安全性

⑷ 企业建立网站的方案选择 ◆ 自己建立网站 ◆ 外购整体网络服务 2．INTERNET技术

⑴什么是Internet ⑵Internet提供的服务类型

任务2：上网搜索，举例说明Internet提供的服务类型。 Internet提供的服务类型 网络信息浏览 例如：浏览器能够轻松地访问浏览WWW上的信息，如关键词搜索。 电子邮件 新闻组 文件传输 远程登录 电子公告板 例如：电子邮件是信息传递工具，如通过因特网发广告、信息、求助等。 由学生分组讨论解决问题，自行填入 同上 同上 同上 举 例 其他丰富多彩 同上 ⑶IP地址和域名

补充资料：常见的域名分为两类：一类是国家或地区顶级域名（ccTLD），如以.CN结尾的域名代表中国；一类是类别顶级域名（gTLD），如以.COM，.NET，.ORG结尾的域名等。

截至2008年底，中国的域名总量达到16,826,198个，较2007年增长41%，依然保持快速增长之势。

任务3：上网搜索<中国互联网络发展状况统计报告> 23次

中国互联网报告， 2008年底“中国分类域名数”和“CN下各类域名数”

到2008年底，.CN的市场份额已经达到80.7%（见下表）。

表 1 中国分类域名数 cn com net org 其他 合计 数量 13,572,326 2,739,130 419,220 93,913 1,609 16,826,198 比例 80.66% 16.28% 2.49% 0.56% 0.01% 100.0% 下表是CN域名中各类域名的总量和市场份额。

表 2 CN下各类域名数 .cn .com.cn .net.cn .org.cn .adm.cn .gov.cn .ac.cn .mil.cn edu.cn 合计 3．WEB技术应用

⑴Web是什么 ⑵Web的特点 ⑶Web的工作方式 4．物流配送机构（结合网络营销0201PPT课件讲） 5．金融中介机构（结合网络营销0201PPT课件讲） 拓展练习

【案例】 ：见《网络营销学习指导与练习》第二章案例：一个英国的“老友重逢”网站成功故事。 【要求】：结合案例，试分析“老友重逢”网站策划成功的要点。

【提示】 ：网站定位和取名新颖、廉价的注册费、较高的访问率、专业管理团队经营等，是“老友重逢”网站成功的要点。 课堂小结

本节课主要围绕“网络营销平台”所必备的条件，首先从技术角度着眼，即2方面：INTERNET技术和WEB技术应用的介绍；再从营运角度着眼，即2方面：物流配送机构和金融中介机构的介绍 企业要开展网络营销，就必须熟悉Internet常用功能和提供的服务类型，以便在网络营销过程中采用灵活、高效的方法进行应用。 课后作业

数量 8,878,139 3,629,375 505,333 218,703 278,336 45,555 13,438 6 3,441 13,572,326 比例 65.41% 26.74% 3.72% 1.61% 2.05% 0.34% 0.10% 0.00% 0.03% 100.0%

1．书面作业：《网络营销学习指导与练习》第2章的“判断题”和“单项选择题”

2．上网实践题：《网络营销学习指导与练习》第2章的“熟悉企业网络营销环境——外部网络环境因素”。

六、信息反馈

一、教学过程（操作实验课） 1．任务导入

开展网络营销，就必须了解网络营销的环境：包括网络环境、宏观环境、微观环境诸要素。在具体讲授之前，我们先做一个试验。

【实验目的】：了解网络营销的有关技术支持条件（网络环境因素之一） 【实验任务】：利用网络掌握INTERNET技术设置。

【实验要求】：学生在学生机上对自己的电脑能够完成设置，并对营销网站环境有一定的认识。 2．操作

学生在学生机上对自己的电脑能够完成设置时，有上网条件的实验室，直接在互联网上进行。没有上网条件的实验室，可以在安装了实验软件的实验室进行。 1． 展示评价

INTERNET技术设置实验评价表评价项目设置主页分值20自我评价小组评价教师评价标准熟练掌握85～100优基本掌握75～84 良部分掌握60～74及格没有掌握59下不及格安全设置15登陆淘宝网5淘宝网首页的六大功能区内容合计60100 二、新课讲授 （75分钟） 教学过程（理论讲授课）

【案例】 ：见《网络营销学习指导与练习》第二章案例：一个英国的“老友重逢”网站成功故事。 【要求】：结合案例，试分析“老友重逢”网站策划成功的要点。

【提示】 ：网站定位和取名新颖、廉价的注册费、较高的访问率、专业管理团队经营等，是“老友重逢”网站成功的要点。

前面重点介绍过基于WEB（企业）站点的网络营销，所需要的技术条件。开展网络营销还要受

到环境的影响。网络营销环境包括三个大的方面： 1.网络营销的网络环境—直接影响因素 2.网络营销的宏观环境—间接影响因素 3.网络营销的微观环境—间接影响因素 4.基于Web站点的网络营销及其方法

①要明确基本任务，确定经营方向 ②谁是网站的目标访问者 ③付出与回报 ④网站宣传策略 ⑤市场信息的有效收集

5.基于无站点的网络营销及其方法 无站点网络营销方法有：

①免费发布供求信息 ②网上拍卖 ③加入专业经贸信息网和行业信息网 三、课堂练习

【案例3】 ：见《网络营销学习指导与练习》第二章寓言与营销——刻舟求剑

古代一个楚国人远行，途中乘船过江时，不小心将佩剑掉到江中。船上叫：“剑掉江里了！” 这个楚国人马上用小刀在船舷刻了记号，然后对大家说：“这是剑掉下去的地方。”众人迷惑不解望着刀刻的印记。有人催促他说：“快下水找剑呀！” 楚国人说：“不用慌，我刻有记号。” 船继续向前行，又有人催促他说：“再不下去找剑，船越走越远，当心找不回来。” 楚国人依旧自信地说：“不用急，我刻有记号。”

直至船行到对岸江边停下后，楚国人才顺着刻有记号的地方下水去找剑，剑再也找不到了。 议一议：这对企业从事“网络营销”活动有何启示？ 五、本章总结

结合《网络营销学习指导与练习》第2章的“学习目标”、“知识卡片”“ 纲要图示”和“为你支招”等内容，总结本章是以“网络营销平台”所必备条件为主线，以网络营销环境为基础展开的。分别说明：企业的网络营销可以分为两类：无站点网络营销和基于企业网站的网络营销。两类网络营销的方法既有相同之处（例如，都可以开展网上供求信息发布、网上商品直销等），也有不同之处（例如，基于企业网站的网络营销可以进行网络会员制营销，而无站点网络营销就不能开展）。

到底如何让它在浩瀚的网络中，脱颖而出？下一章我们将继续学习《商务站点建设与推广》。 六、信息反馈

【教学过程】

一、讲授新课： 【任务导入】--任务1：

【内容】：老师要在网上购买一部手机，价格在800～1000元左右，品牌不限。 【要求】：在指定2个网站：海尔网站和TCL网站， 通过性价比，请同学们给老师一个购买手机建议。 【方法】

1． 信息搜索（7分钟）

学生搜索过程中，了解学生的信息检索方式，并且不断进行启发提示，帮助帮助学生完成任务。 通过这个过程培养学生获取有用信息，解决实际问题的能力。

提问：如何获取的产品信息？（选知名网站、看广告、看产品展示、比较产品的性价比） 2.进入网上商城，网上购物。（6分钟）

询价或提出疑问，找最有效率的方式——即时通讯工具、qq、电子信箱、留言等等。通过即时交流，对于价格条款达成一致意见。 3.购买，确认送货（4分钟）

根据交易系统的提示，确认购买，确认送货方式和地址，完成交易得到订单。地址选择学校的通信地址，收货人确定为教师。 4.[阅读教材]

通过阅读教材，提升感性认识到理性认识，从而理解交易过程与网站功能之间的联系，把握和理解网站功能是如何实现的。 二、课堂练习（3分钟）

任务2：请同学们把刚才“交易环节”与“网站功能”对比，有哪些可以对应起来？学生会发现，把网站的大部分功能与交易过程的具体环节相联系。 从消费者角度（C） 从企业角度（B） 选择知名网站 网上搜索 品牌形象 比较产品的性价比 产品/服务展示 询价 信息发布 提出疑问 顾客服务

选择商品 顾客关系 网上订购 （下订单） 网上销售 网上支付 网上联盟 送货 网上调查 交易成功

结合上述练习小结，强调二者之间的联系，并且对部分学生的模糊认识加以讲解，帮助学生理网站的功能，完成从感性认识到理性认识的提升。 教师归纳总结：网站的形式：

企业网站 的形式 信息发布型 产品销售型 综合电子 商务型 三、课堂总结

本课是围绕“以网络营销为导向的企业网站功能”展开的，企业网站不仅代表着企业的网络品牌形象，同时也是开展网络营销的根据地。

企业网站的功能决定了网络营销方法的选择。掌握企业网站8个基本功能的内容和特点，有利于后面各章节更好的学习和掌握网络营销方法。

企业要根据实际情况来确定网站形式，尽管每个企业网站规模不同，表现形式各有特色，但从经营的实质上来说，不外乎信息发布型、产品销售型、综合电子商务型三种基本形式。 五、信息反馈

【教学目标】

认知目标：了解域名的商业价值，能复述域名定义、能列举域名的策略 技能目标：运用已经学习的知识，完成域名的策划及域名的申请

情感目标：让学生体会网络与现实生活的和谐统一,培养学生探索新知、创新意识、动用能力。 【教学重点、难点】

教学重点：网站的功能 教学难点：网站的功能的实现

【教学媒体及教学方法】

综合采用讲授法、图示法、举例法、讨论法、演示法等不同的教学方法。使用配套教学课件通过域名申请的操作，加深对域名的理解。，最后由教师引导学生进行归纳总结。 【课时安排】

2课时（90分钟） 课前准备

1．课前让学生预习：“域名”值钱吗？

2．要让学生掌握域名申请的方法，建议有两种方法可供选取：第一种方法，教师课前自己申请一个域名，并将每一步骤都截下图来，做成PPT进行演示教学。第二种方法，教师指导学生个人或分组在网上直接申请域名，掌握其操作方法。 【教学过程】

一、[案例导入] 为什么会引起“51job.net域名纠纷案”？

案例：1999年9月14日，由原告北京润安信息顾问有限公司实际经营的人才招聘网站“51job.com 无忧工作网”正式开通。2000年获得了该公司在中国注册的“51job.com 无忧工作网”商标的使用权及该公司登记注册的“51job.com”域名使用权。

被告方“51job.net”域名持有人张鲁惠和厦门精通公司，注册“51job.net”域名的时间为1999年12月7日，这个时间比原告签订域名及商标许可使用协议的时间均早。

2002年12月13日上午9时，在北京市第二中级人民二楼第三法庭开庭审判。结果如何？ 二、讲授新课 1.域名的含义

域名类似于互联网上的门牌号码，是用于识别和定位互联网上计算机的层次结构式字符标识，与该计算机的互联网协议（IP）地址相对应。从技术的角度来看，域名是IP地址的助记符号。从商务活动的角度来看，域名已是企业形象的一部分；是企业在网络上的电子身份证；是企业在网络世界中进行商业贸易活动的基础。一个企业或组织的域名是在互联网电子空间上的永久标志。

域名由若干部分组成，每个部分由至少两个字母或数字组成，各部分之间用实点（.）分隔开，最右边的是一级域名，再往左是二级域名、三级域名。如图所示：域名系统 WWW.CNNIN.NET.CN

WEB服务器 三级 二级 一级 域名最多可以有5层，最少有2层。 2.国际一级域名

一级域名可以分为二类:第一类表示国家或行政区，另一类表示机构类型。

表1一级域名国家或地区分类（部分 域名 国家或 行政区 .uk .ca .cn .de .it .mx .tv 英国 加拿大 中国 德国 意大利 墨西哥 图瓦卢 .au .ch .hk .sg .tw .mo .cc 域名 国家或 行政区 澳大利亚 瑞士 新加坡 澳门 Cocos群岛 域名 国家或 行政区

.us .in .fr .jp .ru .ws .bz 美国 印度 法国 日本 俄罗斯 西萨摩亚 伯利兹 表2一级域名按机构类别分类

域名 .com .edu .gov .mil 类别 工、商、金融等企业 教育机构 组织 军事部门 域名 .biz .int .org .info .name .aero .mueum 类别 工商企业 国际组织 非盈利性的组织 信息相关机构 个人网站 航空运输 博物馆

.net 网络相关机构 .coop 合作组织 .pro 医生、律师、会计专用 3.域名的商业价值

域名资源是一种稀缺资源，国际顶级域名的注册主要遵循“先申请、先注册、先拥有”的原则。 【案例分析】原告被授权使用“51job.com”域名，并不表示其对“51job.net”域名享有任何权利。驳回了原告北京润安信息顾问有限公司的起诉，宣布51job.net域名持有人合法持有该域名，其注册和使用该域名的行为并不构成对原告的侵权。

结果：原告提出被告张鲁惠及厦门精通公司注册、使用、销售、宣传“51job.net”域名等行为侵权并构成不正当竞争的主张证据不足，其所提诉讼请求不予支持。根据相关法律的规定，驳回原告的诉讼请求。 4．网站命名原则 (1) 简单易记。 (2) 新颖别致。

(3) 避免使用.com。 (4) 避免使用描述性语言。 (5) 创造独特的个性。 (6) 创造出乎意料的组合。 (7) 旧词新用。

(8) 保证你的品牌承诺与你的实际能力相当。

5．域名策略

(1) 为了避免其他网站的混淆。

(2) 避免竞争者因为域名拼写错误等原因而获得好处。 (3) 保护品牌名称或者注册商标。

(4) 让用户可以根据公司名称猜想你的域名。 (5) 让用户可以根据公司名称猜想你的域名。 (6) 注册汉语拼音域名。

(7) 保持国际域名和国内域名的统一。 6. 如何注册域名 ⑴在何处注册域名

国内域名由中国互联网络信息中心（CNNIC）管理和批准，CNNIC及其代理机构可接受域名注册申请。

国际域名由设在美国的Internet信息管理中心（InterNIC）管理和批准，InterNIC及其代理机构均可接受域名注册申请。

例：目前国内较著名的域名注册代理机构有：中国万网、中国频道等，它们都可以接受国内和国际域名注册申请。 ⑵注册哪类域名

是注册一个国际域名好？还是注册一个国内域名好？二者之间到底有多大区别？

◆ 两类域名从运作机制上看没有根本的区别。（但是从标识意义上看，国别标识是有根要区别的） ◆ 注册何种域名取决于：企业开展业务的地域范围、主要用户群的居住地，主要目标市场的地域

和企业未来的发展和目标。 ⑶注册几个域名

域名既然有“网上商标”之称，通常来说一个企业为了保护自己的商标不受侵犯，会把分属于不同行业的、与自己商标相关或相似的一些名称也一同注册下来。

如 163.com 163.net lining.com li-ning.com eastday.com eastdays.com eastdy.net ⑷域名注册的步骤

◆ 登陆提供域名注册服务的相关网站 ◆ 域名查询 ◆ 填写域名申请表 ◆ 提交申请表 ◆ 交纳域名费 ◆ 成功

三、课堂实训—域名申请 【目的】掌握域名申请的方法。

【内容】登陆中国万网http://www.net.cn，为本班，或小组，或个人申请一个域名。 【内容】学生分组在网上直接申请域名，掌握其操作方法。 六、信息反馈

【课题】站点推广(12课时) 【教学目标】

认知目标：了解网站推广的目的 技能目标：初步掌握网站推广的主要方法

情感目标：让学生体会网络与现实生活的和谐统一,培养学生探索新知、创新意识、动用能力 【教学重点、难点】

教学重点：网站推广的主要方法 教学难点：网站推广的目的 【教学媒体及教学方法】

综合采用讲授法、任务驱动法、举例法、讨论法、演示法等不同的教学方法。使用配套教学课件让学生认识并了解网站推广的主要方法。，通过网站推广，达到宣传企业形象、产品或服务的目的

【课时安排】

1课时 课前准备

1．如果电子商务“网页制作”课程要专门讲授，关于“网站建设及网页设计” 这部分本内容就不再赘述，作为阅读材料。

2．补充：随网络环境的变化，以前一些网站推广的方法已不太实用了，2009年的网站推广方法那些才是最有效的呢？。 【教学过程】

一、[案例导入] 如果你是一个网站站长，如何推销你的网站？ 二、讲授新课 1. 网站的推广方法

教材介绍了三大类当时（2005年）最有效的企业网站推广方法； （1）在线推广方法； （2）线下推广方法； （3）企业广告附带网址方法。 其中每一大类又有几种具体方法。

提示：教材上有的网站的推广方法已过时，而且随网络环境的变化，一些更有效的、更新的网站的推广方法不断出现。请学生阅读教材第65页。

教师提供课前搜索的一些更有效的、更新的网站的推广方法，供教学参考： （1）qq群网站推广法。 （2）软文网站推广法。 （3）博客网站推广法。 （4）网摘网站推广法

（5）论坛网站推广法。 （6）qq和msn昵称网站推广法。 （7）邮件列表网站推广法。 （8）非预期邮件网站推广法。 （9）内容网站推广法。 （10）网站排名投票网站推广法。 （11）聚合链接网站推广法。 （12）bt电驴哇嘎资源网站推广法。 （13）图片打水印网站推广法。 （14）视频源flash网站推广法。 （15）提交到网址网站推广站，网站导航站，网站目录站。

（16）交换友情链接网站推广法。 （17）无偿单向链接网站推广法。 （18）批量提交友情链接网站推广法。 （19）网站推广同盟网站推广法。 （20）流量统计网站推广法。 （21）互换频道网站推广法。 （22）内容联盟网站推广法。 （23）威逼强迫网站推广法。

（24）客户端软件插件网站推广法。 （25）印发宣传单线下宣传网站推广法 （26）流量交换联盟网站推广法。 （27）在电子邮件落款里加入网址网站推广法。

（28）分工网站推广法。 （29）按效果付费网站推广法。 （30）问答网站推广法。 （31）百科网站推广法。 （32） rss网站推广法。 （33）网吧推广网站推广法。 (34) 站长交流网站推广法。 (35) 域名网站推广法。

（36） 分类信息网站推广法。 （37） 被动推广网站推广法。 （38） 预告网站推广法，也叫系列法。 （39） 创建品牌网站推广法。 （40） 创造新概念网站推广法。 （41） 月历墙纸网站推广法。 （42） 地图网站推广法。 （43） 公共元素网站推广法。 （44） 实物日历网站推广法。 （45） 免费算命网站推广法。 （46） 您自己的独门秘籍网站推广法。 （47） 卖站推广法。 (48) 作小法 (49) 博客抢评论。 (50) 最后一条，是无为而治。 3.搜索引擎注册方法

网站的搜索引擎注册的步骤大同小异。介绍如何在雅虎（Yahoo）注册网站，其他搜索引擎的注册网站的步骤有些类似，参考在雅虎注册的过程即可完成在其他搜索引擎的注册。

选择网站类 目 确认登录方 式 填写网站资 料 填写联络资 料 完成注 册 四、本章总结

建议结合《网络营销学习指导与练习》第三章的“纲要图示”进行本章总结。

本课是围绕“以网络营销为导向的企业网站功能”展开的，要提高企业知名度，网站推广是重要一环。网站推广的实施是通过各种具体的方法来实现的，所有的网站推广方法实际上都是对网站推广工具和资源 的合理利用。根据可以利用的常用的网站推广工具和资源，相应地，可以将网站推广的基本方法归纳为三大类：（1）在线推广方法；（2）线下推广方法；（3）企业广告附带网址方法。 五、课后作业

《网络营销学习指导与练习》第3章， 能力训练：判断题、单项选择题、多项选择题 六、信息反馈

【课题】搜索引擎基础应用(13、14课时) 【教学目标】

认知目标：了解搜索引擎的含义及类型，知道目前常用的各大搜索引擎。

技能目标：掌握在Internet 上获取各类信息的方法，并通过练习与分析，掌握谷歌、百度等搜索引擎的使用技巧。

情感目标：在学习的过程中体验并享受搜索带来的成就感，感受Internet网络的奇妙与其功能之强大，增强使用搜索引擎并将搜索引擎应用于生活的意识。 【教学重点、难点】

教学重点：搜索引擎的应用 教学难点：搜索引擎的应用 【教学媒体及教学方法】

综合采用讲授法、举例法、讨论法、演示法等不同的教学方法及小组合作学习法。使用配套教学课件通过演示搜索引擎的含义及类型，通过举例、演示等方法分析搜索引擎的使用技巧，并最后由教师引导学生进行归纳总结。 【课时安排】

2课时（90分钟） 【教学过程】

一、导入（5分钟）

教师提问，引导学生共同思考：

1、 什么是搜索引擎，你知道那些搜索引擎？ 2、 搜索引擎给我们带来了什么？ 二、新课讲授 （80分钟） （一）搜索引擎的基本概念

教师举例引导学生理解：搜索引擎(search engine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用户提供检索服务的系统。

1.搜索引擎的类型

(1)全文搜索：从互联网提取各个网站的信息（以网页文字为主），建立起数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录，按一定的排列顺序返回结果

例如：Baidu 、google等 （2）目录搜索

用户完全可以按照分类目录找到所需要的信息，不依靠关键词（Keywords）进行查询。 例如：Yahoo （3）元搜索引擎

接受用户查询请求后，同时在多个搜索引擎上搜索，并将结果返回给用户。

例如：搜魅网（someta）：集合了百度、google、搜狗、雅虎多家主流搜索引擎的结果，提供网页、资讯、网址导航等聚合查询

http://www.infospace.com/ （4）垂直搜索引擎

垂直搜索专注于特定的搜索领域和搜索需求（例如：机票搜索、旅游搜索、生活搜索、小说搜索、视频搜索等等），在其特定的搜索领域有更好的用户体验。

http：//www.qunar.com/ 小练习：机票、酒店的预订 （二）常用搜索引擎的使用技巧

1、googleGoogle目前被公认为全球最大的搜索引擎，它提供了简单易用的免费服务，用户

可以在瞬间返回相关的搜索结果。在访问 Google 主页时，可使用多种语言查找信息、查看新闻标题、搜索大量的信息，同时Google产品的搜索服务还提供了包括学术、网页、地图等检索服务。

( 1 )Google语言工具

http://translate.google.cn/?hl=en#en/zh-CN/ （2）Google高级检索

http://www.google.com.hk/advanced_search?hl=zh-CN (3) Google 学术搜索

http://scholar.google.com.hk/schhp?hl=zh-CN (4)Google图书搜索

http://books.google.com.hk/books?hl=zh-CN (5)Google图片

http://images.google.com.hk/imghp?hl=zh-CN (6) Google地图

http://maps.google.com.hk/?hl=zh-CN 2、baidu

百度于2000年1月创立于北京中关村，是全球最大的中文搜索引擎，拥有超过10亿的中文网页数据库。除网页搜索外，还提供MP3、新闻、图片、贴吧、知道、视频等多样化的搜索服务。

http：www.baidu.com （1）百度快照 （2）相关搜索 （3）拼音提示 （4）错别字提示 （5）百度词典 （6）专业文档搜索

关键词filetype：+文档类型限定。

“Filetype:”后可以跟以下文件格式：DOC、XLS、PPT、PDF、RTF、ALL。其中，ALL表示

搜索所有这些文件类型。

（7）高级搜索语法

把搜索范围限定在网页标题中——intitle 把搜索范围限定在特定站点中——site 例如：电子商务 site:sina.com （8）百度地图 http://map.baidu.com/

练习：从学校到火车站、机场分别怎么走？ （9）百度百科

http://baike.baidu.com/

小练习：在百科上创建一个词条 （10）

http://wenku.baidu.com/?fr=bks0000

小练习：注册，分别上传和下载一个文件 （11）百度经验

http://jingyan.baidu.com/

小练习：在百度经验上，上传一个经验 （12）百度知道

http://zhidao.baidu.com/

小练习：上百度知道提出问题并解答 拓展：问答营销

主流问答平台：百度知道、新浪爱问、天涯问答、搜狗问答、soso问问等 推广方式： 一是回答别人的问题 二是自问自答

小练习：分组利用问答平台为校门口的卤肉面做推广。 三、小结（5分钟）

教师演示配套教学课件，师生共同回忆，对所学知识要点加以巩固，并对学生的实训做出评价 理解搜索引擎相关概念，对常用搜索引擎使用技巧有基本的认识。 四、作业

1、登录google及百度网站并进行相关操作，对课堂所学进行巩固，并尝试其他功能。 2、登录携程网www.ctrip.com，进行酒店及机票预订。 五、信息反馈

【实践训练项目】搜索引擎基础应用(15、16课时)

熟悉搜索引擎的基本操作技能，并用于解决实际问题，提高学生的实践操作水平。 【实训组织】

由教师指导学生利用专业实践教学时间组织进行，在教师指导下，由学生自由组合成4—6人

为一组的研究性学习项目小组，并确定负责人。 【实训要求】

制定出行计划

【实训过程】

王明3月5日后从成都飞往北京出差，下午3点半参加会议，晚上会见客户，6日自由活动，7日上午会见客户，下午会议，8日乘火车后返回，请为其制定出行方案，安排行住，并给出出行预算。自由活动时间可安排当地景点旅游。 1、学会使用搜索引擎，查询相关信息.

2、查询航班信息，在线订购机票，明确航班号、出发时间及到达时间、折扣价格、航空公司等。 3、查询酒店信息，在线订购，明确给出酒店名称、基本信息、所选标房价格等。 4、旅游景点可在各地旅游类网站中查询。

5、登录http://www.12306.cn/,在线购买火车票，明确列车号、出发时间及到达时间、席别价格等。 6、给出行程中行、住的估算价格，作为出行预算。 【实训考核】

1、学生划分小组，每组选派代表课堂发言展示

2、根据实训要求，制定出行方案，并以简报或展板形式分组展示。

【课题】软文营销1(17、18课时) 【教学目标】

认知目标：了解软文的含义，知道软文营销的概念、作用及要素。 技能目标：掌握软文的写法及标题拟定的相关技巧并能学以致用。

情感目标：培养学生的团队合作精神及解决实际问题的能力，进一步增强专业学习积极性。 【教学重点、难点】

教学重点：软文写作的技巧 教学难点：软文标题的拟定 【教学媒体及教学方法】

综合采用讲授法、举例法、讨论法、演示法等不同的教学方法及小组合作学习法。使用配套教学课件通过演示软文及软文营销含义及特点，通过举例、演示等方法分析软文写作的技巧，学会拟定软文标题，并最后由教师引导学生进行归纳总结。

案例引入：谁造就了这些网络红人？

3、 芙蓉姐姐、虚拟人物贾君鹏、别针换别墅凯尔·麦克唐纳、艾晴晴 4、 百万格子创意

操作内幕 ：网络推手公司接到任务→写策划方案→寻找多个网络推手→在博客、论坛发帖→引发争议，带动网民参与讨论→各类媒体跟进→形成社会关注 （一）软文和软文营销的基本概念 1.

软文营销的历史和发展趋势

想一想：真正将软文推向高潮的是什么行业？

中国医药保健品行业----脑白金，连续10年销量第一 系列软文：《人类可以“长生不老”？》；两颗生物原子弹 2、软文的含义----软文是一种 隐蔽式（文字、图片）广告

狭义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。

广义：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。 定义：是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播

3、软文营销的相关概念 （1）含义

软文营销是指是个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式 。

（2）作用

（3）特点：“软”，藏而不露，追求的是一种润物细无声的传播效果；成本低，传播广。 （4）软文营销六要素 广告：本质是广告 眼软——会看 心软——会留 脑软——会记 嘴软——会说 耳软——会听

（二）软文标题的拟定

想一想：如何写软文标题

注意网上流行什么：百度的搜索风云榜。 抓住客户心理：哪一类女人最易变成黄脸婆? 案例：春天到了，

可是我什么也看不见！ 1、软文标题的常见写法

2、软文标题有引力的四要素 例：《怪!怕老的女人抢购疯》 要素一：震撼力

类似的词：如绝了、神了、妙、当心、警惕等等 例：人类可以长生不老? 要素二：诱惑力

可抓住消费者的好奇心，采用一种反问的语气，直接提出问题，制造悬念。 例：两颗生物原子弹 要素三：神秘感

例：女人四十，是花还是豆腐渣 要素四：数字化 3、标题写作的要求 教师引导学生归纳：

（1）具有吸引力 （2）概括内容

（3）字数最好20字以内（最好8-11）

（4）最好包含与产品相关的关键词，也就是说标题中植入要推广的信息 （5）标题一定要符合用户的搜索习惯 例：标题样例赏析 三、小结（5分钟）

教师演示配套教学课件，师生共同回忆，对所学知识要点加以巩固，并对学生的实训做出评价 理解软文及软文营销相关概念，掌握软文标题拟定的技巧。 四、作业

1、登录论坛及贴吧，搜集各种不同类型的软文标题。 2、选定某一产品，拟定3-5个软文标题。 五、信息反馈

【实训要求】

拟定软文标题

【实训过程】

1、教师给出10件商品，各小组任选5件商品 2、各小组为选定商品各拟定2个不同类型的标题 3、各小组展示自己拟定的标题

4、要求拟定的标题符合标题写作的要求 5、其它小组进行点评，并提问

6、老师对各组标题进行对比，并进行点评

【实训考核】

1、学生划分小组，每组选派代表课堂发言展示

2、根据实训要求，拟定软文标题，并以简报或展板形式分组展示。

提问引入：

1、 软文标题拟定的要点有哪些？ 2、 软文正文怎么写？ 二、新课讲授 （80分钟） （三）软文正文的撰写

教师举例引导学生理解：正文就是对产品信息完整的包装和深度诉求，或者是对产品相关事件的引导，使之成为有用、有效、合理的、正确的信息。

1.

软文正文撰写的要点 一个中心：感受体验 (1)

（2）两个基本点：制造需求、引导消费

（3）三方面内容: 诉求重点、深入分析、让潜在消费者行动起来 2、软文的形式

（1）悬念式，也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。 案例：人类可以长生不老？什么使她重获新生？牛皮癣，真的可以治愈吗？ 注意：1、掌握火候 2、问题要有吸引力 3、答案要符合常识

（2）故事式，通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然

案例：1.2亿买不走的秘方 ；神奇的植物胰岛素；印第安人的秘密 注意：故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键

（3）情感式，情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通

案例：老公，烟戒不了，洗洗肺吧； 写给那些战‘痘’的青春；女人，你的名字是天使 注意：要能打动人，走进消费者的内心，是软文成功的关键

（4）恐吓式，恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力

案例：高血脂，瘫痪的前兆；天啊，骨质增生害死人；洗血洗出一桶油 注意：要把握度，不要过火，否则会遭人诟病

（5）促销式，促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时，一般直接配合促销使用，或使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使客户产生购买欲

案例：北京人抢购**；***，在卖疯了；一天断货三次，西单某厂家告急

注意：要选择好平台，容易被删帖 3、正文撰写的要点 （1）新闻性

要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。再如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。

（2）科普性 （3）趣味性 （4）知识性

注意：别忘了隐含关键字，可在附文里体现 4、软文案例

1、餐饮：都市港湾——汇丰园

2、外包网站：一个“外包”网站和它的梦想 3、谷歌

4、56：土豆网被关闭后: 5、联想开天商用电脑 （四）软文营销 1、 软文发布

去各种论坛、贴吧、博客免费发布 2、 软文营销效果评估 （1）主流媒体发布的位置

（2）是否推动专题（或高质量的栏目推荐成功） （3）转载次数 （4）引擎收录

（5）新闻质量、流量、评论数量 （6）哪个平台发布的转载多

（7）哪个时间段投放的软文点击、转载多

注意：软文不如硬广告那样直接，他是通过文字潜移默化的影响人们的思想，只有通过长期的营销宣传，才能提升品牌知名度和美誉度，进而才能在营销上产生质的变化。

三、小结（5分钟）

教师演示配套教学课件，师生共同回忆，对所学知识要点加以巩固，并对学生的实训做出评价 理解软文及软文营销相关概念，掌握软文正文撰写的方法。 四、作业

1、登录论坛及贴吧，搜集各种不同类型的软文。 2、选定某一产品，撰写一篇软文。 五、信息反馈

【实践训练项目】软文正文的撰写(23、24课时) 【课时安排】 【实训目的】

掌握软文正文撰写的技巧，能结合实际产品撰写软文。 【实训组织】

由教师指导学生利用专业实践教学时间组织进行，在教师指导下，由学生自由组合成4—6人为一组的研究性学习项目小组，并确定负责人。 【实训要求】

撰写软文

【实训过程】

本次实训结合上次拟定的标题进行

1、各小组从上次拟定的标题中，选择一个完成正文的撰写 2、要求字数500字左右

3、选择一种适合的类型来撰写，要有吸引力，并能起到宣传产品或企业的作用 4、各小组派代表进行展示 5、其它小组进行点评，并提问

6、老师对比各组完成情况，并进行点评 【实训考核】

1、学生划分小组，每组选派代表课堂发言展示

2、根据实训要求，撰写软文，并以简报或展板形式分组展示。

【教学目标】

认知目标：了解论坛营销的含义，知道目前常用的论坛及操作方法。 技能目标：掌握在论坛注册发帖的相关技巧并能学以致用。

情感目标：培养学生的团队合作精神及解决实际问题的能力，进一步增强专业学习积极性。 【教学重点、难点】

教学重点：软文写作的技巧 教学难点：软文正文的撰写 【教学媒体及教学方法】

综合采用讲授法、举例法、讨论法、演示法等不同的教学方法及小组合作学习法。使用配套教学课件通过演示软文及软文营销含义及特点，通过举例、演示等方法分析软文写作的技巧，学会撰写软文，并最后由教师引导学生进行归纳总结。

【课时安排】 【教学过程】

提问引入： 1、 软文形式有哪些？ 2、 什么是论坛营销？ 二、新课讲授 （65分钟） （一）论坛营销基础知识 1.

论坛营销的定义

教师举例引导学生理解：论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销的行为”。

2、论坛常见名词解释

• 马甲：论坛账号，除了主账号之外的账号 • 发帖：灌水 • 回帖：顶、飘过 • 看帖：踩楼

• 抢楼：抢沙发、板凳…… • 楼主、楼上、楼下

（二）论坛操作步骤 1、注册账号

想一想：你知道哪些论坛？

门户类：新浪、搜狐、网易、腾讯、百度贴吧等； 论坛类：猫扑、天涯、西祠胡同等； 行业类：搜房网、中国智能家居网等； 地域类：小区论坛、大洋网、大渝网等； http://tieba.baidu.com/index.html 2、账号设置

个人信息包括：昵称、年龄、性别、个人签名、头像等。 （1）个人签名：一句代表自己个性的话；品牌的信息 （2）个人图像

小练习：登陆百度贴吧注册并进行设置 3、写帖 论坛帖的类型：

论坛帖的写法：见软文写作 4、发帖

长贴短发： 长贴短发并不是把贴尽量缩短，而是将一贴分成多贴，以跟贴或连载的形式发，就像电视剧一样，分多次贴。但一般情况下不要超过７贴，并且可以每隔一段时间再发一贴，以让他人有等待的欲望。这种发帖方式也便于发广告，在第一帖中不发广告，可以躲过版主的审核，一

般审核过的文章，版主不会注意太多，在发第二贴、第三贴时，再穿插广告，这样发的广告，存活率比较高。

5、回帖

回帖的层次：游离帖、可有可无帖、参与性讨论、激发他人讨论 回帖技巧： • • • • •

总结他人所说的话，真心赞美 针对别人的观点进行提问 对别人贴子中提到的事情补充说明 和别人进行辩论

述说和别人类似的经历引起共鸣

例如：1、“看到楼主的照片，好漂亮！可惜脸上的雀斑有点多，推荐你去试试XX的祛斑霜，这里就有的。http://……”

2、说的没错，不诚信的商人只会把路越走越窄，最终走进死胡同。但我认为……有想法的可以跟我探讨，ID：xxxx

3、二楼说得倒是挺好的，但你提到的“直播课堂”可能有些朋友不知道，我跟大家解释下……

（三）论坛营销案例分享

1、事件帖：王老吉案例、联想红本女案例、大堡礁护岛人 2、话题帖：西铁城 3、故事帖：安琪酵母

4、新闻贴：醒元本草，君鹏兄罹难 （四）论坛推广技巧 1、选择合适的论坛 2、要有一个暧昧的题目 3、内容要有争议性 4、借助于他人的热贴 5、长贴短发 6、发广告要巧妙 7、用好头像和签名 8、发贴要求质量第一 9、利用回贴功能 10、适当顶一把

教师演示配套教学课件，师生共同回忆，对所学知识要点加以巩固，并对学生的实训做出评价 理解论坛营销相关概念，掌握论坛发帖及回帖的方法。 五、信息反馈

【教学目标】

认知目标：理解威客及威客营销的含义，了解成为威客应该具备的条件，熟悉常见

的威客网，掌握成为威客的步骤。

技能目标：能够在威客平台上领取并完成软文推广任务。

情感目标：激发网络创业的兴趣，培养创新精神和团队合作意识。

【教学重点、难点】

教学重点：在威客平台上领取并完成软文推广任务

教学难点：在威客平台上领取并完成软文推广任务

【教学媒体及教学方法】

综合采用任务驱动教学法、案例教学法、演示法等不同的教学方法及小组合作学习法、探究式学习法。使用配套教学课件让学生了解威客的含义，掌握成为威客的步骤，并最后由教师引导学生进行归纳总结。

【教学过程】 一、课前准备：

自主学习报告交流：投影展示并点评学生以电子邮件方式提交的自主学习报告（3分钟）

1、什么是威客？

2、威客网如何改变我们的生活？

各小组在课前上网自主学习威客营销的并以电子邮件方式提交学习报告，选出代表课堂发言交流自主学习心得 任务背景：

同学们学习了软文写作的技巧，通过本节课的学习，同学们可以将自己的特长换成财富，加强同学们的学习动力。

提问：你有一技之长吗 ？你有创意吗？你想用最简单的办法使你的智慧变成财富吗？（2分钟） 二、导入新课（5分钟）

任务一：威客及威客营销 1、什么是威客？（5分钟）

提问：什么是威客？引导学生讨论，老师总结

威客的英文是Witkey（wit智慧、key钥匙）。在网络时代，凭借自己的创造能力（智慧和创意）在互联网上帮助别人，而获得报酬的人就是威客。通俗地讲，威客就是在网络上出卖自己无形资产（知识商品）的人。

2、成为威客应该具备的条件（3分钟）

威客应该具备哪些条件 ？引导学生讨论，老师总结

（1）没有专业、学历的，只要自己感兴趣，能完成相应的项目，就可参与. （2）威客网是一个网上工作平台，只要注册为网上会员就成为了一名威客 （3）威客网提倡竞争与成长、学习与奉献 3、常用威客网介绍（7分钟）

提问：常见的威客网有哪些？怎么样成为一名威客？引导学生讨论。

猪八戒、威客时间财富、威客中国等 4、怎么样做威客（10分钟）

选择威客网站——注册成为威客——寻找感兴趣的任务——应标、上传作品 —— 等待公布中标，领取悬赏

任务二：在威客平台上领取任务

相关知识回顾：软文的形式（10分钟）

提问：软文的形式有哪些？软文的写作技巧有哪些？指导学生实训，检测并点评实训成果。

师总结：

（1） 故事式 （2） 情感式 （3） 悬念式 （4） 知识式 （5） 恐吓式

2、给出项目任务：（45分钟） 帮毛毛家写推广软文，获得佣金 任务步骤：

（1） 项目小组在“威客时间财富”上领取该项目任务（5分钟） （2） 小组进行合理分工，按照任务要求完成任务（20分钟） （3） 各小组展示项目成果（10分钟）

（4） 老师展示中标作品并对小组成果进行比较分析（5分钟） （5） 小组评分，并进行改进（5分钟）

讨论教师提出的问题，在教师指导下领取项目任务，分组合作，实战训练：完成项目任务，并用投影进行任务展示

评分标准如下：

毛毛家网店软文推广项目评估组别 项目标题吸引力内容是否切入主题内容构思创意团队协作第一组第二组第三组第四组第五组第六组总分 三、任务小结（3分钟） 有理论、 有创意、联系实际、有行动、有恒心（见课件 四、课后实训：（见课件）（2分钟） 1，以小组为单位写出瘦身软文推广方案 。 2，主动联系“张先生”（QQ79722473 ），展示推广策划案，并且在威客网上发布你的作品

教师提出实训要求，强调以威客营销实战成果各项指标作为评估标准。

五、信息反馈

【实训目的】

明确威客平台的运营模式，学会使用威客平台，并在威客平台上承接并完成任务。 【实训组织】

由教师指导学生利用实训课时间进行操作。

【实训过程】

1.项目小组分工，明确各自的自责

3.选择合适的威客平台，并注册成为会员，熟悉它的运营模式。 4.小组在平台上领取项目任务（主要是软文写作、或论坛推广） 5.小组协作完成项目任务

6.将项目任务做成PPT，各小组展示自己的项目成果 7.其它小组进行点评，并提问

8.老师将中标作品进行对比，并进行点评 ，并进行组间评比。 【实训考核】表 项目组成员分工合理、团队合作(20%)

项目实施成果（是否中标(20%) 项目报告质量项目组汇示效果10% 自 评 互 评 师 评 总 分 （50%） 报展